사이판에서 NIPOA Standard, Global Resources Solutions, CNMI 중소기업 개발 센터가 공동으로 워크숍을 개최했습니다. 8월 27일 크라운 플라자에서 열린 이 워크숍은 국방부의 멘토-프로테제 프로그램 활용법을 교육하기 위해 마련되었습니다.
국방부 멘토-프로테제 프로그램이란?
국방부 중소기업 프로그램 웹사이트에 따르면, 멘토-프로테제 프로그램은 중소기업이 대기업과 협력하도록 돕는 프로그램입니다. 이 프로그램의 목표는 중소기업이 군수품 공급망에 원활하게 진입하도록 지원하는 것입니다.
워크숍에서는 연방 정부에 올바르게 청구하는 방법, 태평양 공군과의 사업, 정부 계약 개요 등에 대한 세미나와 질의응답 시간이 있었습니다. 참가자들은 멘토-프로테제 프로그램에 대해 직접 질문할 기회도 가졌습니다.
GSR의 멘토-프로테제 프로그램 담당 이사인 Shehan Goonewardene에 따르면, 이 프로그램은 중소기업이 정부 계약을 획득하도록 돕기 위해 국방부가 만들었습니다. 중소기업은 멘토 회사의 지침으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. Goonewardene은 “목표는 중소기업이 독립적으로 계약을 추구하고 정부에 그러한 역량을 제공할 수 있을 정도로 성장하는 것입니다.”라고 말했습니다. 그는 국방부가 연결을 해주지 않기 때문에 멘토를 찾는 것은 중소기업의 몫이라고 밝혔습니다.
주 계약자는 중소기업을 프로테제로 받아들여 프로테제 개발에 대한 허용 비용을 상환받을 수 있습니다.
정부 지원을 활용한 중소기업 교육 기회
Goonewardene은 “멘토-프로테제는 중소기업이 정부 자금을 무료로 활용하여 교육을 받을 수 있는 방법입니다.”라고 말했습니다. 그는 “멘토-프로테제 프로그램의 목표는 사이판에서 많은 사업이 이루어지도록 하는 것입니다. 우리는 그 사업과 수익이 여기에 머물기를 바랍니다. 현지 기업이 할 수 있는데 왜 본토의 대기업이 계약을 따내야 합니까?”라고 덧붙였습니다.
Goonewardene은 또한 중소기업이 연방 계약을 추구할 때 직면하는 좌절감에 대해 설명했습니다.
“사이판 회사가 겪는 좌절감 중 하나는 이 지역에 할당된 자금을 보고, 수백만 달러가 들어온다는 소식을 듣지만, 작은 회사가 다른 곳에서 일자리를 얻거나, 적임자를 찾기 위해 몇 달을 소비하는 것입니다.”라고 그는 말했습니다. 그는 “좌절감은 연방 정부 계약의 일부이지만, 장기적인 이점이 있습니다. sam.gov에 등록하는 것만으로 내일 계약을 체결하려는 경우, 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 그러나 sam.gov에 등록하고, NIPOA와 같은 회사와 협력하고, 5년 동안 계약을 추구하면 가족을 부양하고, 지역 멘토가 되어 더 작은 회사를 데려와 사이클을 계속할 수 있습니다.”라고 말했습니다.
그는 관계 구축과 인내가 연방 계약을 성사시키는 데 중요하다고 강조했습니다.
“계약을 체결할 때만 멘토-프로테제 프로그램에 참여하지 마십시오. 계약이 올 것이라는 것을 알고 있기 때문에 일찍 시작하십시오. 그렇게 하면 2년 안에 하청업체로서, 궁극적으로는 주 계약자로서 계약을 추구하는 데 필요한 인증과 기준을 갖게 될 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
Goonewardene은 현재 CNMI 프로테제는 프로그램에 없으며 GSR은 국방부의 첫 번째 CNMI 기반 프로테제를 멘토링하는 데 관심이 있다고 덧붙였습니다.
원본기사: 마리아나 버라이어티 – Workshop helps small businesses access military supply chain
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