지역 창업가들, 혁신 인큐베이터 프로그램 통해 시장 확장 전략 습득

지역의 혁신적인 창업가들이 시장 확장 및 수익 창출 전략 워크숍을 성공적으로 마쳤습니다. 참가자들은 이번 과정을 통해 실질적인 90일 성장 계획과 시장 수요 검증 프레임워크를 갖추게 되었습니다.

북마리아나대학 산하 혁신센터가 주관한 이번 교육은 프로그램의 다섯 가지 전략 교육 시리즈 중 네 번째 모듈로 진행되었습니다. 조 C. 게레로 강사의 지도로 진행된 세션은 단순한 고객 확보를 넘어 사업이 지속 가능한 성장을 감당할 수 있는지 점검하는 데 초점을 맞추었습니다.

창업가들은 안소프 매트릭스를 활용해 시장 침투, 제품 개발, 시장 개발, 다각화 등 네 가지 전략적 성장 경로를 탐색하고 각 접근법의 리스크를 평가했습니다. 또한 기존 고객과의 관계를 강화하고 도매나 기업 간 거래, 파트너십 등 새로운 판매 채널을 발굴하는 방안을 논의했습니다.

본격적인 확장 전 시장을 검증하는 3단계 접근법도 강조되었습니다. 창업가들은 고객과의 대화, 제한된 규모의 시제품 시험 판매, 사전 판매 등을 통해 리소스를 투입하기 전에 수요의 증거를 확보하는 방법을 배웠습니다. 아울러 새로운 시장의 범위를 지리적 확장뿐만 아니라 기관 구매자, 호텔, 학교 등으로 넓혀 세분화된 고객층을 공략하도록 독려받았습니다.

프로그램 매니저는 성장이란 단순히 일을 더 많이 하는 것이 아니라 가치를 창출하고 지속 가능하게 운영할 의도적인 결정을 내리는 것이라고 설명했습니다. 워크숍에서는 가치 기반 가격 책정과 수익 다각화 방안도 다뤄졌으며, 참가자들은 수익성과 운영 수요에 따라 활동을 추가하거나 최적화할 수익 스트림 감사도 수행했습니다.

교육의 마지막 단계로 창업가들은 비즈니스 목표와 성장 경로, 성과 지표 등이 포함된 90일 성장 실행 계획을 수립했습니다. 참가자들은 서로 파트너가 되어 계획을 공유하고 30일마다 점검하기로 약속했습니다.

소규모 사업체의 대표는 이번 교육이 사업의 현주소를 진단하고 성공을 위해 어떤 점을 개선하거나 방향을 전환해야 할지 길잡이가 되는 청사진을 제공했다고 소감을 밝혔습니다.

원본기사: 마리아나 버라이어티 – Local entrepreneurs build strategies to expand markets and increase revenue through CNMI Innovation Incubator